我省推出十大举措助力外贸企业国内拓市

我省推出十大举措助力外贸企业国内拓市

中英文贸易网站admin2020-07-26 5:40:0744A+A-

  新冠肺炎疫情在全球蔓延给外贸企业带来严峻挑战,商务部调研显示,由于内外贸市场环境不同,外贸企业在开拓内销市场时,普遍面临品牌建设难、拓展销售渠道难、生产线转向难等困境。针对外贸企业转型的难点、痛点,省商务厅、省发改委等九部门日前联合发布了《关于推动外贸企业开拓国内市场的若干意见》(下称《意见》)。

  《意见》从支持企业加强自有品牌建设、鼓励企业自建国内营销网络、推动产销深度对接融合、加强知识产权保护和应用等十方面内容,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸稳定。

  “出口转内销,开拓国内市场对我们来说最大的困难就是品牌问题,”宁波舜达日升电器有限公司销售主管陈爱华说。在陈爱华看来,对于外贸转内销企业来说,因为没有品牌优势,短时难以改变原有市场格局,“品牌推广很困难,前期需要很大铺垫,不是说一下就能做起来的。”

  对此,《意见》第一条就明确,支持企业加强自有品牌建设。支持外贸企业申请国内商标注册和专利授权,优化商事登记流程,提高服务质量和办事效率,降低市场准入门槛;提升外贸企业品牌建设能力,帮助企业制定品牌战略,加强品牌培育和运营,推动建立重点外贸企业知识产权保护名录,破解企业开拓国内市场品牌障碍;加大外贸企业国内品牌宣传力度,持续开展百名记者访百家外贸出口企业活动,鼓励行业协会等第三方组织,建设完善外贸企业品牌服务平台,加强优质品牌推介,拉近出口商品与消费者距离。

  外贸转内贸,对于身处其中的企业来说,困难重重,如何重建销售渠道是个问题。浙江健拓医疗仪器科技有限公司就遭遇过渠道拓展尴尬,“市场渠道的开发是目前我们从外贸转向内销市场的一大难题,之前也参加过几次展销会,从客观效果来说成绩一般”,健拓医疗仪器公司网销部部长芦能江说。

  外贸企业产品销往海外,在国内缺乏营销渠道,新政也从这一领域着手,支持企业自建国内营销网络。《意见》提出将指导外贸企业加大投入,研发满足国内市场的产品,将国内潜在的需求转化为现实的市场需求。同时推动外贸企业向线上销售转型,借助网络直播、网红带货等新兴方式,提升拓展网上销售能力,支持淘工厂、网易严选、联华鲸选、顺丰优选等平台深化与全省产业集群企业对接合作。

  “借助网络直播开拓销售渠道,目前是我们的一个有效的手段,”陈爱华说,为更精准地对接国内市场客户,宁波舜达日升电器尝试通过直播、短视频等形式打响产品和品牌知名度。“之前余姚市政府与几大电商搭建了‘姚品会’平台,转内销的外贸企业可以免费入驻,还可以使用免费的直播场地、道具和设备,我们去试过几次,效果还不错。”

  浙江健拓医疗仪器今年也将网络销售渠道作为开拓国内市场的重要渠道,“目前我们更多的是在天猫、京东等平台做推广和销售,”芦能江说,如果政府能在当下比较热门的电商带货中给予一定的流量倾斜,对我们来说也是一个利好。

  在开拓销路方面,《意见》还提出将实施“浙货行天下”行动,紧盯北京、上海、广州、西安、成都、重庆等国内消费中心城市,开展“北上”“南下”“东进”“西拓”多向拓市,积极推动外贸企业进社区、进政采云、进步行街、进商场、进超市、进平台。鼓励外贸企业加强与国内大型流通企业、大型电商企业合作,通过引厂进店、产品联合开发、设立出口商品销售专区(专版)等方式,提升合作深度和粘性。

  国内外客户的需求不同,导致产品工艺不同。而改造生产线会大幅提高企业生产成本,这当中,资金就成为制约外贸企业转型的一大重要因素。

  为此,《意见》提出完善金融服务和强化财税支持。完善金融服务方面,加强供应链金融创新应用,积极为品牌渠道商构建内外贸融合的供应链体系提供金融支持,打通融资“最后一公里”,破解融资难融资贵问题。支持银行业金融机构开发与外贸企业开拓国内市场相适应的金融产品,开展面向外贸企业的应收账款融资、无还本续贷、随借随还、信用贷款等产品和服务创新。推进知识产权质押融资工作,丰富中小微外贸企业融资渠道。鼓励各地采取政策性担保+金融+货物质押等方式,创新解决外贸企业开拓国内市场融资问题。强化财税支持方面,鼓励各地完善外贸企业帮扶纾困和风险应对机制,采用依法设立并运作政府投资基金、安排应急转贷资金、支持企业盘活存量资产等措施,对外贸企业开拓国内市场实施分类帮扶。

  “这一系列政策对我们拓展国内市场肯定会带来利好,也给我们拓展国内市场增加了信心,”芦能江说,借着政策东风,在内贸方面,今年我们会加大投入力度,从产品设计、营销团队建设等方面发力。

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